304不銹鋼是一種通用性的不銹鋼，密度為7.93 g/cm3，業(yè)內(nèi)也叫做18/8不銹鋼。其耐高溫800℃，具有加工性能好，韌性高的特點(diǎn)，為了保持不銹鋼所固有的耐腐蝕性，鋼必須含有18%以上的鉻,8%以上的鎳含量。304是美國(guó)ASTM牌號(hào)，對(duì)應(yīng)中國(guó)牌號(hào)06Cr19Ni10。304不銹鋼的應(yīng)用范圍非常廣，其價(jià)格浮動(dòng)也是不銹鋼市場(chǎng)一直關(guān)注的問(wèn)題，影響其價(jià)格的因素有以下幾點(diǎn)：

首先，304不銹鋼的組成成分，也就是不銹鋼原材料。304不銹鋼原料主要是鉻Cr和鎳NI，這些原材料的價(jià)格對(duì)不銹鋼的價(jià)格起到了決定性的作用，原材料價(jià)格的升高，不銹鋼價(jià)格也就相應(yīng)升高。鎳元素有良好的延展性和抗腐蝕性，不銹鋼市場(chǎng)密切關(guān)注全球鎳價(jià)，尤其是LME鎳價(jià)格走勢(shì)。還要關(guān)注全球鐵礦石、鉬的價(jià)格走勢(shì)和最新動(dòng)態(tài)， 以及其他有色金屬的價(jià)格走勢(shì)。
    其次，就是庫(kù)存， 供求關(guān)系一直影響著市場(chǎng)價(jià)格，而庫(kù)存恰當(dāng)?shù)胤磻?yīng)出當(dāng)前市場(chǎng)的供求關(guān)系。304不銹鋼應(yīng)用廣泛，許多鋼廠大量生產(chǎn)，供大于求，庫(kù)存積壓大，不銹鋼價(jià)格下跌；鋼廠產(chǎn)品有限，供不應(yīng)求，庫(kù)存就顯得非常緊張，價(jià)格上漲。

再次，相比較而言，304不銹鋼價(jià)格有點(diǎn)高；304不銹鋼原材料中，所需的鎳元素，在一些國(guó)家中很匱乏，不銹鋼市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)304不銹鋼的替代品，如200系不銹鋼。替代品一般有很多優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格低，材料廉價(jià)，性能優(yōu)越等等。所以替代品的出現(xiàn)也會(huì)造成價(jià)格的波動(dòng)。

不少做不銹鋼的朋友，每天都會(huì)關(guān)注不銹鋼的報(bào)價(jià)，由于受鎳等價(jià)格的波動(dòng)，不銹鋼每天的價(jià)格也有所不同。
一些客戶上來(lái)就會(huì)問(wèn)304多少錢一噸，遇到這類客戶，基本上我會(huì)去主動(dòng)引導(dǎo)他，比如會(huì)問(wèn)要什么厚度的，要什么規(guī)格的？熱軋還是冷軋？
問(wèn)清楚這些，結(jié)合當(dāng)天倫鎳價(jià)格，我們才好報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)的時(shí)候建議參考不銹鋼板理論重量表，一目了然，可以快速準(zhǔn)確的把價(jià)格報(bào)給客戶，增加成交機(jī)會(huì)。
隔行如隔山，其實(shí)很多時(shí)候，并不是客戶不想把問(wèn)題說(shuō)清楚，只是因?yàn)榭蛻魧?duì)不銹鋼行業(yè)不了解，所以作為一名合格的不銹鋼銷售人員，務(wù)必耐心、真誠(chéng)的去了解客戶的真實(shí)需求，幫助客戶解決問(wèn)題，引導(dǎo)客戶。